画地为圆 与时俱进——记家博园宣城经销商张正啟
浏览数：4272  添加时间：2015-07-03  来源：家博圆

长期的洗牌让宣城的涂料市场多处于诸侯割据的状态。在高竞争的漩涡中，他秉持独有的经营理念，不断壮大团队、拓宽渠道，占据宣城最大的涂料市场份额。他就是家博园宣城经销商张正啟。

犀利：雷厉风行的执行魄力

对于分销商的选择，张正啟有自己的一套严格标准。他认为，就像一场足球比赛，每个参与游戏的人都要遵守规则，否则将会秩序混乱。因此，他的分销商必须具备足够的干劲和进取心，想要得分又能够遵守游戏规则不轻易犯规。对于想要加入又不满足条件的分销商，他坚决拒之门外。他清楚地明白一个人与一群人的推动效果是不一样的，他更重视每一个分销商作为合作伙伴必须具备的思想觉悟与执行能力。

除却对经销商的标准，建一家形象专卖店从店面选址再到建店完成，往往需要一段不少的时间。而他却用雷厉风行的手段，在一个礼拜内将七家形象专卖店建设完成，其魄力可想而知。

王牌：极富凝聚力的领导风范

张正啟的团队只有十几个人，却聚集了最多的技术和智慧。在这个团队里，没有森明的等级制度，只有高度配合的默契、简明扼要的头脑风暴。“开会还不如平常沟通来得快，”张正啟这样说道，“我们是最棒的团队，比起上司与下属，更像一群兄弟。在一起多年，大家都非常敬业并且具备长远的前瞻性，每个建议只要有可取性都会被采纳。大家认同的东西一致，便卯足劲一起干。”虽然他说的很低调，然而要让一个团队十几年感情如坚，身为一个领军者，他必定是起着决定性作用的。

他的行事作风在许多当地涂料分销商心中也起到了模范的作用。很多分销商都会以他的商业方向变动来变更自己的运营决策，作为家博园的王牌经销商，他的下属分销领域覆盖了整个宣城，号召力强大。

理念：与时俱进的筹谋考量

作为一名经销商，如何将代理的产品更有效更快速地推广与销售，是一门深奥的学问。作为一名店面管理的幕后策划者，张正啟有自己的一番深思考量。他认为，“二十多年前的市场与现在变化太大了，如果人的思想跟不上时代，配套的方式不够创新，将会被这个行业淘汰。”

正因为知道在市场中与时俱进的重要性，他建立了一个“微信”油漆师傅交流群。入群的界定要求明显：想要了解或者已经了解家博园的产品，乐于分享与传递正能量。现在，这个群已有近百名成员。无论是日常的最新资讯分享，还是遇到问题时共同探讨解决方法，抑或是互相的打气加油，这个微信群都实实在在地发挥出它的价值和作用。除此之外，他还建立了一个专门针对油漆师傅的制作样板方案，通过油漆师傅自己动手制作样板，将效果展示给业主，提高说服力。

从进入涂料行业领域到经营家博园产品再到如今成为一方经销霸主，张正啟就像一支圆规，却不墨守陈规。通过立定目标，站稳脚跟，用创新与努力将宣城画地为圆，牢牢掌握圈内的当地市场，而后重点突破、快速成长，最终修成真正的王牌经销商。