从零开始，不耻最后——记家博园销售经理杨立明
浏览数：4128  添加时间：2015-08-28  来源：家博圆

作为一名“准”90后，他身上既有80年的拼搏与稳重，又有90后的个性与上进。今天，小编将为大家介绍家博园的销售经理杨立明。

Q1、工作之余，平时闲暇时间喜欢做些什么呢？

只要一有空便会抽空看看书。有时候工作太疲惫了，晚上会出去走走，放松一下自己。每天都会做的事情便是静下心来分析今天拜访过的客户。除去这些，也会利用时间了解相关的行业资讯来丰富自己的见闻。

Q2、谈谈你在家博园的工作经历？

最早的时候并不是做销售，而是在公司的物流部工作。由于公司领导综合各方面考量，认为我做事还可以，信得过，便给我一个机会尝试。一开始并没想过会做销售，也不了解这个行业。而且，改行意味着自己得从零开始，不敢轻易尝试。最终，做了很长时间的思考斗争，决定抓住这个改变的机遇。

一开始转行做销售的时候，自己是非常忐忑的，极度缺乏自信。人家说隔行如隔山，开始真的非常艰难。前几个月的环境和心理对我来说太陌生了，完全不能适应。不但缺乏专业的知识技能和经验，还要面临各个方面的压力，让我觉得很失落，无数次想要放弃。最终，是公司领导、家人朋友、同事的鼓励，让我多次鼓起勇气坚持了下来。

若说转行后我的个人变化，我觉得最大的改变就是心态上的变化。自己变得更加真诚、更加自信，更加专业，也更懂得学习的重要性。

Q3、谈谈自己在工作中的市场管理与个人沉淀？

说到市场管理，需要从头道来。一开始，你到一个陌生的地方去开展工作时，前期，必须去了解市场，分析客户。我便是通过实地拜访来了解客户的动态：了解客户的实力、资源、模式、人员结构等等，综合判断哪些客户能够通过我们的维护把市场做起来，以及他们是否能够了解和配合我们的工作。经过多方面的考量，定制市场维护与开发方案。

自己在跑安徽市场的过程中成长了许多，处理问题的能力变强了，遇到事情也变得更加理性。同时，自己也在失败中吸取经验，以此作为进步的台阶。比如，刚接手安徽市场的时候很迷茫，不知道从何下手，加上自己又是新手，什么都不懂，遇到过很多挫折。每次拜访客户都因为缺少经验而失败告终，但是我没有放弃，坚持再次拜访、不定期拜访或者周期性的拜访，熟悉每个客户的性质跟问题的不一样，做好记录、进行问题分析，并与领导同事沟通来共同解决问题。

说到个人沉淀，我觉得在安徽市场工作，非常具有挑战性，也比较刺激。因为以前从来没做过，而且做销售的压力也很大。但是从压力和学习的过程中能够磨练自己，提升自己，是非常棒的体验。

在与客户打交道的过程中，我明白一个道理：一个好的销售人员，首先要信任自己，然后要懂得信任别人，最好能够让彼此相互信任。其次要足够真诚，真正地站在客户的角度去帮客户思考，帮他们处理问题，这才是最重要的。

Q4、听同事们说你在做销售时特别拼，是吗？为什么呢？

首先，因为我原本不是做销售的，我是被提拔上来的，因此，我不想辜负公司对我的提拔之恩；其次，我是公司的老员工，想要给其他同事树立一个榜样；最后，刚做的时候许多同行和客户是不认同我的，觉得我不够专业，认为我不行。因此，我更想用自己的实际行动证明我可以，我能行！

Q5、谈客户的过程中，有没有遇到过让你印象深刻的人或经历？

宣城有一个客户原本是做其他品牌的，当时很泄气，觉得在涂料行业看不到未来，想放弃，想改行。但是后面我多次拜访他，给他讲解我们公司产品的差异化和个性化，公司的团队精神跟模式，分析目前市场的需求，以及跟我们合作的优势。详细地阐述如何快速有效地启动市场的具体方案，比如先建立形象店，然后有针对性地召开专场油木工会议，门店推广培训，工地推广，装饰公司推广，小区推广等等，并且告知他为什么要做这些，能带来什么效益。

后来，他相信了我们，选择加入家博园。在我们前期几个月的帮助下，后来生意蒸蒸日上。现在，他的市场扩张相当快，已经在当地市场打造了单品销量奇迹。

Q7、有什么目标？计划用多久的时间去完成？

不可否认我有自己的事业心，也有远大的志向。我是非常热爱这个职业的，也以此作为一种终身事业去努力打拼。

我以每年的销售任务作为我现阶段的目标，按时按质地去完成，脚踏实地地做事。除此之外，对自己的要求便是：工作要一年比一年做得好，自己也要进步和增长。

Q8、在家博园这么多年，你最大的感悟是什么？

伴随家博园成长，自己也学到非常多实用的东西。公司给我提供了平台和机遇，也给了我足够的时间去成长。在公司这么久，让我渐渐有了家的归属感，我也当做自己的事业一样在拼。真的非常感谢公司一直以来的照顾，我将会继续努力下去！

编后语：

与杨立明经理谈话的过程中，觉得他“人小志不小”！纵然没有八尺长的高壮身躯，却有着最精悍的灵魂。谦虚、淡然的话语，平和的微笑，干练而清爽的寸长短发，采访时微微紧张的面庞，令人留下非常深刻的印象。

面对挫折时，许多人的选择是不同的。有人选择迎难而上，有人选择落荒而逃。每一种抉择都需经过内心的千锤百炼，并不是说落荒而逃的人是懦弱的，但选择迎难而上的人，往往更令人敬佩。迎难而上的杨立明，有了家庭和事业，却依然保持着89年大男生的满腔热血，也拥有成熟男人经历岁月沉淀后安然如山的气场。

鲁迅曾说过：“不耻最后。”即使慢，却驰而不息。纵然落后，纵使失败，这样坚持的人也一定能够到达他所向往的目标与彼岸。杨立明，就是这样的人。