“笑面杀手”养成记：涂海有路勤为径——记家博园销售经理苏钦如
浏览数：4281  添加时间：2015-10-07  来源：家博圆

　　2014年6月18日，对苏钦如来说是个特别的日子。家博园手擦清漆的推出吸引了许多经销商朋友与有志之士纷纷加入家博园，他便是其中的一个。在6月18日接触到家博园之前，他从未想过一家正在崛起的涂料企业可以把一场会议召开得如此震撼。见证了创新产品的诞生，更加坚定了他想加入家博园的决心。

　　苏钦如是个当机立断的人，一旦想，便不顾一切地去做。原本不是做涂料企业的他，毅然决然地放弃原本的工作，来到了家博园。

　　最初进入家博园的时候，苏钦如就像初生新儿，什么都要学。而他却在最短的时间内理清学习目标，并制定了具体规划，之后便紧抓着规划循序渐进地往前走。无论是在最短的时间内掌握家博园所有产品的施工工艺和性能优势还是后期他接触招商的开拓市场、销售的区域推进等工作，他都能够不断地在失败和沮丧中再次站立，进一步地巩固和强化自身的能力。

　　正所谓“好记性不如烂笔头”，这是苏钦如从高中就养成的一贯作风。时至今日，来家博园的一年多时间里，他已经有6本笔记本了。为什么那么喜欢记笔记呢？对苏钦如来说，记笔记的好处有三：一是能够放空思维，梳理条理。二是能够像放电影一样，每一页都是一帧，回忆起来非常清晰。三是温习犯过的错误，能够避免重复再犯。在不断地温习中也能发现自己的进步，工作更有动力。

　　在做市场推进的过程中，一个销售经理往往负责了不同情况的区域客户。为了避免失误，苏钦如制作总结了一张自己区域客户的情况分析表格。这张表格写了工作推进中的很多方面，只要一打开就能很清楚地知道自己的客户情况与进度。什么时候进货、进货的数量与金额是多少；什么时候安装的形象墙，是否验收；什么时候召开的油工会议等等……通过将所有的进度清晰地列出来，随时跟踪不同客户的需求与进程，更加有助于自己工作的统筹管理。

　　当问及如何把销售工作做好时，他说道：“对待客户就跟对待自己的事业是一样的，要用心、要勤奋！我们要让客户感觉到我们是真正用心地在为他的市场做工作；其次，就是要勤，去到任何一个客户那里，都必须主动地为客户筹谋，计划好工作重点，让客户做好相应的安排，无后顾之忧。我相信，只要把这两点做到，客户不仅会感谢你，还会尊重你的。”

　　苏钦如斯文俊秀的脸庞和削瘦的身躯，再加上气度谈吐温文尔雅，乍一看充满了书生气息。可是一谈到工作，他的气场往往从温柔变为犀利，面对客户总是能将问题指出，将需求拿下。无论是接触过的经销商朋友还是公司领导与同事，都对他的评价非常高。

　　俗话说“业精于勤”。事实证明，苏钦如经过后天的不懈努力，终于成为了一名优秀的销售经理，也有了“笑面杀手”的称号。当与他提及这个称号的时候，他淡淡笑道：“大家太过美誉了。如果要练好外在和内在两者结合的绝对杀伤力，我觉得我目前的功夫还不到家。真正的杀伤力必须要先做好客户的前期准备工作，主动了解客户。通过了解他们的需求，让自己的工作更加有的放矢，让客户非你不可，这才是真正的杀伤力。”

　　自6月18日起与家博园结缘，到如今成为了家博园旗下一名销售猛将，苏钦如有着不一样的感慨。到全国各地工作，让他接触到各种各样的人，结识了更多的朋友。通过拓展眼界，增加分析能力，使自己的工作更加专业。而家博园公平竞争的平台，让他有更大的目标和动力去追求自己的理想。对他而言，“笑面杀手”的养成已经暂时告一段落。他的最终目标便是希望将自己的“杀伤力”练到极致，尽自己的努力，为公司的发展出谋划策，贡献自己的一份力量。

　　人所缺乏的不是才干而是志向,不是成功的能力而是勤劳的意志。当志向与意志都具备的时候，这个人必然能够成功。苏钦如，就是这样的人。