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敢于尝试，才有成功的机会——记家博园都江堰经销商冯公良
浏览数：4545 添加时间：2015-10-23 来源：家博圆
小编：上周，我们给大家展示了四川都江堰冯总的专卖店，不少经销商朋友都给了很高的评价，大家也都很好奇，想认识冯总。今天，小编为大家邀请到了冯总，希望通过他的话语为大家带来一些新的启发！
家博园四川都江堰经销商冯公良：
谢谢大家！也谢谢家博园！很高兴能通过家博园认识很多朋友，也很荣幸今天能够在这个平台上与大家分享我从事多年涂料的一些经历和想法。
我相信所有的经销商与家博园的遇见都是非常惊喜的，我也不例外。我还记得，当时苏经理向我展示了家博园的产品，非常地吸引我。在产品同质化严重的涂料市场里，家博园就如一缕清泉为行业注入了一股清新的活力。我非常庆幸自己能够遇到这样的一个机遇，好的方向与道路已经出现，我选择毫不犹豫地加入！
说到“毫不犹豫”，真的没有夸大。对于我个人来说，我是非常注重学习的。不论是过去还是现在，我都会参加各类型的会议观摩学习，以此来更新自己，提升自己。我认为，时代一直在不断地进步，如果不变的话马上就会落伍了。你看，现在到处都是汽车，谁还用古代的马车代步呢？有了4G，前些日子还在用的3G很快就要被淘汰了。如今“互联网+”的出现，也将逐步替代传统模式的运营。新旧更替是一种普遍的现象。我认为，做生意也是需要学习的——逆水行舟，不进则退。
很多时候，生意不是被别人夺走的，而是被不接受创新观念的自己夺走的，是被不断更迭的时代夺走的。所以，涂料行业不景气的现象时有发生，并不代表就没有市场了。这个时候更需要我们去主动出击！如果只是盲目地等待，不去寻找新的出路，将会变成温水煮青蛙。
以前做生意是等价交换，你买我卖。如今消费者的需求增加、竞争也更加激烈。我们必须要付出更多的代价，提供给消费者一些额外的价值（如服务），才能抓住他们的心。
说到如何抓住消费者的心，我觉得其中涉及到的很多环节都需要重视，比如共赢理念。从消费者购买产品开始，员工在销售产品的时候，他希望通过店面销量的增加，能够使他的工资提高，自我价值得到体现；而购买产品的消费者来说，他希望购买的产品不仅能够解决他的困扰，品质还要有所保障，最好能够有售后服务；而对于使用产品的油漆师傅来说，他需要好的效果带来好的收入，需要业主的高满意度；而对于老板来说，当所有人都得到需求满足的时候，大家的积极性高了，自己的收益也是增加的。多方之间互有关系，相互促进、相互牵制。我相信，当你把共赢理念真正贯彻落实的时候，自然能够提升你的运营效果。
俗话说罗马不是一天建成的，我的一些理念和想法也是日积月累下来的。我有一群非常好的同行朋友，在困难的时候我们互帮互助，很多好的措施和方法也是思想碰撞的时候产生的。
我还记得那时候都江堰的涂料生意普遍都很惨淡，我们一群比较有想法的商家坐在一起讨论如何去改变困境。当我提出大家可以进行团队协作、资源共享来度过难关的时候，大家一拍即合。果不其然，合作的力量是伟大的，大家的生意慢慢变好了。长期以往地下来变成了一个联盟，我也不知不觉成为了队伍的领头羊。通过组织大家进行分享交流与探讨来达到共同进步的目的。
有些朋友问到我是如何进行团队管理的，我的理念其实很简单。我认为，既然有缘一起组成团队，每个员工都应该站在老板的角度、团队的角度思考问题。换位思考，如果你是老板，面对你这个岗位的时候，会叫你做什么，需要你做什么。一个团队中，如果大家都不努力，老板的生意慢慢衰败了，久了老板选择关店、裁员等等，对大家都没有好处。
我一直跟我的团队阐述一个概念：效益是由大家一起创造的。是的，有了这份觉悟，我们的团队自然有了凝聚力，之后，我们就是一个真正的团队了。
我的管理采取了一些业绩、指标、月记、周记的方式：通过制定一些标准与目标，能够让员工清楚自我定位和权责分明，更加有动力有目的地去做事；当大家都快速准确地去做事的时候，也能够方便我的管理。
最后，谈谈涂料当下。最近这段时间整个中国的涂料市场都处在震荡期，看了不少一线厂家的上半年财报，形势还是比较严峻的。我发现有不少商家朋友都选择缩减规模、裁减人员以准备过冬，不少发展得不错的也处于观望状态。其实我想对那些已经做得不错、有扩张计划的商家朋友说，这个时候正是壮大团队拓展人才，抢占市场的最好时机！稳固好人才储备，待市场回暖之时，就是我们策马扬鞭驰骋市场的好机会。
从开始接触涂料行业到如今已经有15年的时间了。我最大的感慨是市场不断改变，只有敢于尝试，才会有成功的机会。我相信，市场变化带来机遇，而机遇意味着机会与财富。当你善于抓住机遇、敢于创新与挑战的时候，你离成功就更近了！
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