自信是船，魄力为桨——记家博圆海口经销商李纪永
浏览数：3884  添加时间：2016-03-07  来源：家博圆

商海浮沉——生意场就是一片大海，过往的船只一个不慎就被浪打翻，继而被海浪吞噬殆尽。在涂料行业打拼多年，家博圆海口经销商李纪永慢慢磨练出了独特的生存之道。敏锐的经验与直觉让他嗅到了商机的味道——创新。

创新是家博圆发展的源动力，而加入家博圆是他从不后悔的选择。在产品、模式等逐渐趋于普遍性的市场，涂料商家的生存变得艰难。家博圆就那样直闯闯地进入了涂料市场，搅翻了这一池看似平静实则波涛汹涌的海水。

“它的产品、模式、服务等有别于其他的企业，敢于打破传统的工艺，产品也极具个性化，打破了销售的普遍性，有着独特的竞争力！分析了这些，我还有什么理由不加入？”李纪永说。

加入家博圆对他来说有着明显的改变：创新的产品提高了他的市场竞争力，让他有针对性地帮助客户解决问题、提高认知度，帮助他打开了其他的市场、带来了新的客源。

然而，客户的来源除了产品的“酒香”之外，还需要什么呢？ 

俗话说：“有人的地方就是江湖，有江湖就有竞争。”想要在江湖中顺畅地行走，必须有一派志同道合的江湖兄弟。对李纪永来说，人脉的积累是非常重要的，相处也是一门学问。

无论是真正地帮助油漆师傅们解决施工难题，还是想办法用产品帮助客户做一些他们想要的效果，他都非常尽心。当然，他也经常找机会帮身边的油漆师傅们“拉活”。所谓的“活儿”并不是纯粹地介绍工地，而是能够帮助他们提升自我价值观、提高眼界、得到进步的活儿。他认为，人总是不断地往前走，尽量地帮助油漆师傅们在技术层面外得到精神丰收也是很重要的。

这帮“江湖兄弟”非常义气，礼尚往来，他也得到了不少的新生意。除了朋友们的推荐，他自己也非常注重宣传推广。但是，他的推广非常特别——比起媒介推广，他更注重实物推广。“当客户到我店里面来的时候，即使我们给他们看样板册上的效果，他们也不会完全放心。这时候我都会带他们到工地去看实际的效果，尽可能满足他们的需求，减少他们的担心。”李纪永说。

当然了，有的人会觉得这样很麻烦：一个个往工地带是需要费时费力的。但是李纪永却不这么认为，他觉得做生意不一定会马上成功，但是实物推广的方式却能够提高成功的可能。他对家博圆的产品效果非常有信心——这些年来，消费者的认知与消费观不断提升，而他的实际经验也让他相信：好的效果一定会有回头客。 

正是因为这份自信，他曾经为海口的某个售楼处免费做布彩漆效果，这么大的决心和魄力让不少人睁大了眼睛。“不舍得出钱投资，就不要期待有太多的利益回报。没有100%的成功生意，但应该有100%的努力尝试。”李纪永说。

是的，短期内他的付出是“亏”的，但是长期来看，他收获的一些新客户让他“转亏为盈”。

除了这份魄力，他的销售能力更是不在话下。对他来说，客户找上门来一定带着属于他的专属需求，可以说他是带着问题来找你解决的。因此，在客户简短表述的过程中，抓紧时间提炼他的心理需求，针对他的问题提供一些方案让他选择，这样成功的几率会高出许多。他认为，比起一进门就胡乱介绍，还不如让客户说清楚他的需求，而你也有的放矢地针对需求，这样更容易拿下订单。

几乎百发百中的订单命中率，让他成为了团队里面的“最强大脑”，他的团队成员也都拥有各自独特的专长。除了 “奖金激励+制度规定”的方式进行双管齐下的管理，他也针对不同的员工优点和贡献程度设置了不同的薪资策略。“我的员工素质技能不够全面，但是他们的专长却十分优秀。我对我的团队配置非常满意也十分自豪。”

提及最让他觉得骄傲的事情时，他说道：“在做生意的过程中，我交到了许多朋友，特别是一些生意伙伴慢慢变成朋友的。我坚持涂料行业，不断地深挖，不断地努力，最终赢得了口碑，这是我觉得非常骄傲的。”

未来2016年，李纪永会着重手擦清漆与布彩漆的推广，争取生意更上一层楼。他认为，手擦清漆是真正在市场上独占鳌头的产品，它的性能独到，能够适应和解决消费者的主流需求：环保、减少施工成本。而布彩漆则是真正的模式独到且效果品质非常优秀的一款产品。他有信心也有动力，带着这两款产品冲击市场，2016年他的生意将能够做得更好！

自信是船，魄力为桨，家博圆海口经销商李纪永在生意的海洋中自由徜徉，向着最终的目的地——“梦想”彼岸持续前行。